涂料油漆加盟商要掌握哪些产品知识

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    由于新农村建设和农村城镇化的加速发展，建材市场的份额也在不断增加，这对想要通过涂料油漆加盟致富的创业者来说，无疑是个好消息。对于不熟悉涂料行业的加盟商而言，想要把加盟店经营的更好，应该要掌握哪些知识呢？
    1.细化产品展示，产品展示应根据消费者行为特征进行细化
    A同类产品集中摆放;B同一品种产品垂直陈列，包装由轻到重;C正反面间隔摆面向消费者(首排的产品陈列将包装正面面向消费者——让他知道“这是什么”。次排产品陈列将包装背面面向消费者——“这怎么样”、“有什么用，有特别之处吗”);D主推的产品 (如：抗甲醛、净味涂料)应实行多点陈列/跨区陈列，以提高被购买的比率和重复视觉的宣传性。
    2、专业知识的把握。涂料销售非常讲究专业知识的，这就要求涂料导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对涂料产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面专业的了解，需要比客户更了解选购何种规格和式样的涂料产品。
    3.产品特点，应根据自身产品的实际情况设定，不可一概模仿全面覆盖，极少消费者相信一个产品能有10多个功能的。更重要的是，关心“不变黄”的消费者只需要解决“变黄”的问题。多一个功能多一分钱的道理，消费者都知道。自然也不愿意为他不需要的功能多出钱了。
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