美容院专业线产品 菲黎诗海洋干细胞臻白水 专业线淡斑产品工厂

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张冬   Tel：182-0207-5372   weixin：182，0207，5372     扣扣：1500，497，899


广州市黛妮生物科技有限公司，法国蔻思曼尔国际美容集团中国大陆公司，集研发、生产、销售、服务为一体
的实力型美容品企业。致力于打造中国优质的美容品品牌营运平台。 
公司始于2000年，集化妆品研发、生产、销售、服务为一体，公司拥有国内的研发实验室，拥有科研专家
50余名，工厂占地面积 1.2万平方米，建有30万级GMP制药标准的无菌化妆品生产车间，严格按照美国CTFA和
欧盟COLIPA行业品质管理规定进行产品开发和测试。






 销售模式与岗位设定，销售模式决定岗位职责根据销售模式来设定岗位职责，美容院一般有如下几种销售模式

：序 销售模式 优点 缺点
1 全员销售，都轮排或点号加轮排，各自拿各自的销售提成。
机会均等，大家都能销售，点号加轮排相对比较合理此方法适合常规的中小美容院。 销售太随机，达成率高会

因美容师不同而造成很大差异化，而且会争顾客，“嫌贫爱富”。
变通方法一：有偏销售型美容院会将拓客内容加入，做细分，如售前店长，售中店长，售后店长，售前店长盯导

购，顾客预热，盯床与帮床，暂停会等，主要是完成新顾客开拓与次成交，售中店长则做二次销售转卡转项

目，大顾客跟进，老顾客转介绍等工作，售后店长主抓会议营销，专家坐诊，异业结盟，外联团购等工作，更有

进一步者，把店分为售前店，售中（后）店。或者开几个投资小的类小日化店，再开一个中心专业美容院形式来

操作。这种情况一般针对人流量大的商圈，主打流动客。而很多美容会所的拓客职能由总部来完成。
变通方法二：针对有员工就是手法好，不懂销售的情况。采用新顾客，大顾客给A类员工（有销售能力）接待，

老顾客让B、C类员工（没有销售能力，只能做服务）接待，此顾客分配由前台或顾问来掌握完成。进店时视员工

能力讲清楚。
变通方法三：另外一种情况是不同美容师学习不同项目，如专做面护美容师，做身体美容师，做特殊项目的美容

师。或者从C、B、A级不同阶段让美容师学习掌握不同项目。